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五河农商银行“三好银行”创建简报(第1期)

2016-03-04 00:00:00  点击:[]

五河农商银行就是强,全员外拓营销来较量

风雪再大也无法阻挡我们前进的步伐,天气再冷也无法浇灭我们外拓的激情。

1月25日,五河农商银行组织开展了全员外拓营销培训暨春节期间“开门红”旺季营销活动,通过开展此次全员外拓营销培训活动,感触颇多。

一、外拓营销第一步,思想观念最关键。

这次全员外拓营销培训活动规模之大,影响之深,在五河农商银行组建挂牌以来尚属首次,通过开展这次全员外拓实地营销培训活动,增强了“老、中、轻”三个不同年龄段和不同思想文化层次员工之间的交流切磋,彻底扭转了“坐在家里等客户上门”的错误经营理念,用事实证明了“赢得了客户就赢得了市场”的科学论断。

二、取得成绩不骄傲,后期跟进最重要。

总行领导的高度重视,培训讲师的精心讲解,全体员工的虚心学习使这次外拓营销培训活动取得了骄人的成绩。期间拜访商户并建立有效档案27058户、组织定期存款11694.89万元、组织活期存款8852.97万元、开办金农借记卡2320张、手机银行1875个、网上银行732个、POS机收单774个、营销社区e银行商户876户、注册开通社区e银行用户1611户、营销易贷卡(贷款)838笔。成绩的取得与所有员工的辛勤付出是分不开,但后期对客户的回访、跟进,留住老客户、发展新客户,对客户资料进行筛选分析和不断更新才是外拓营销成功与否的关键。

三、早起鸟儿有食吃,外拓营销新常态。

国际国内经济形势捉摸不定,银行业之间的竞争出“白刃战”,及时抢占金融市场和优质客户资源,加强同行间合作共赢,积极创建“三好银行”,努力形成外拓营销的新常态是我们工作的重中之重。

“市场不相信眼泪”,提高服务质量,健全内控机制,创新我们的产品,将是我们农商银行今后的工作重点。

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